Zonder zelf kleiner te worden

Ik deel van alles met mensen om mij heen, zonder dat ik er minder van word. Sterker nog, ik krijg hierdoor steeds meer. Ik geef dus weg en daardoor krijg ik meer. Een bijzondere wereld, of toch niet?

Lao Tse heeft ooit eens gezegd dat je anderen kunt laten groeien zonder zelf kleiner te worden. Dit is wat mij betreft 100% waar. Sterker, door de ander te laten groeien, kun je zelf ook weer groeien. Zoals ik de uitspraak voor deze blog interpreteer is dat, wanneer je kennis deelt en de ander daarvan kunt laten groeien, jijzelf ook weer groeit. Dit vraagt om enige uitleg.

Je deelt je kennis en mensen nemen daar notie van (publiciteit). Tegenwoordig is dit heel eenvoudig via alle social media die we tot onze beschikking hebben. De kennis die jij hebt gedeeld, delen de mensen op hun beurt ook weer met anderen. Zo laat je dus niet alleen je lezers groeien, ook nog andere mensen die in verbinding staan met de lezers. En zo nu en dan delen ze de kennis zelfs met bronvermelding erbij. Dan praten we over de sterkste vorm van groei: via ambassadeurs.

Er zit nog een ander (belangrijk!) aspect aan het delen van kennis. Door te delen creëer je de situatie dat anderen kunnen reageren op jouw kennis vanuit hun eigen bril van kennis en kunde. Deze brillen bezit je zelf vaak nog niet, waardoor de reacties je helpen om je eigen kennis aan te scherpen en nog beter te laten worden. Vooral deze laatste reden is voor mij de belangrijkste reden om blogs te schrijven. Het zou zeer arrogant zijn als ik zeg alle kennis in huis te hebben. Ik krijg gelukkig dan ook veel reacties op mijn blogs. Elke reactie is voor mij waardevol: welke onderwerpen zien de lezers graag belicht, van welke onderwerpen leren ze specifiek van, waar zit nog weerstand, waar zitten mijn eigen blinde vlekken, etc.

Een reactie is dus voor mij een leermoment waardoor ik kan groeien. Het scherpt mij zodat ik op een later moment nog beter kan aansluiten bij de behoeften van mijn lezers. Mocht je dus op dit artikel willen reageren, voel je bij deze dus van harte uitgenodigd.

Benno Rijpkema

Moeiteloos (deel 2)

Verkopen is moeiteloos

waterfall-284392_640Ik had onlangs een gesprek met iemand over verkopen en commercieel zijn. Hij had de beleving van gladde jongens die koste wat kost iets willen verkopen. Als ik kijk naar verkopen, is het gelijk aan het (regen)water dat moeiteloos van de berg naar beneden stroomt. 

Verkopers leren op trainingen tegenwerpingen te pareren, maar beseffen niet dat zij die zelf creëren. Door te drukken op je potentiële klant, gaat die vanzelf tegensputteren. Maar als je geen druk uitoefent, hoef je ook niet om te gaan met tegenwerpingen want die krijg je simpelweg niet. Als jouw kwaliteiten, producten en diensten meerwaarde hebben voor de klant, zal de aankoop ontstaan en word je gevraagd om een offerte! Klanten voelen haarfijn aan of je loopt te pushen of dat je het laat ontstaan.

Is dit alleen voor verkopers van toepassing? Hoe zit het met jouw mening die je probeert te verkopen (op te dringen…) aan een ander? Ga je dan ook op de overtuigen stand staan? Of laat je de ander in zijn of haar waarde en bezit je de kracht oprecht ook naar de andere mening te luisteren? En die mening naast je eigen mening neer te leggen om samen te onderzoeken wat nu ‘waar’ is wat niet?

Deze week dus aandacht voor moeiteloosheid in verkopen (van je mening). Je gesprekspartner is de perfecte spiegel voor je: gaat hij/zij vanzelf mee in jouw verhaal of komen er tegenwerpingen? Wat kun jij doen (of laten!) in je woordkeus, gedrag en houding om dit te voorkomen?

Succes!

Benno RIjpkema
Mens- en organisatiecoach

De blaadjes vallen weer…

Rust en voeding om straks weer te kunnen groeien

UnknownDe blaadjes vallen. Voor sommigen is de herfst een periode van neerslachtigheid. Het leven lijkt op te houden, de dagen worden korter, het regent veelvuldig en de zon schijnt een stuk minder. Anderen zien de herfst als een opmaat naar de winter; lekker schaatsen, binnenshuis gezelligheid creëren, weer naar elkaar toe kruipen (letterlijk en figuurlijk), saamhorigheid. 
Een en dezelfde herfst, een totaal andere beleving. Het is allemaal emotie.

De herfst is feitelijk niets meer en minder dan een fase van het leven; de groei stopt, de natuur bereidt zich voor op rust en voorziet zichzelf van voedsel en nieuw leven. In de winter is alles in rust, zodat de natuur genoeg energie kan opbouwen om in de lente (opnieuw) te groeien. 
Als ik aan de herfst denk, zie ik een zelfvoorzienend proces voor mij. Een proces dat prachtig ‘bedacht’ is door moeder natuur. De natuur zorgt zelf voor nieuw voedsel (blaadjes die vergaan) om straks, na een periode van rust, weer volop te groeien.

Als mens vergeten wij regelmatig onze rust. Door de hectiek van onze agenda’s en alles wat ‘moet’, gaan we maar door zonder fysieke en mentale rust te nemen. En dan verwachten we ook nog continu te groeien zonder nieuw voedsel (mentaal en energetisch) tot ons te nemen. We negeren volkomen de natuurwetten met alle gevolgen van dien: uitputting van de reserves. Is het dan raar als mensen opbranden? Natuurlijk kun je het wel even volhouden, je brandt niet zomaar op. Maar als je dit lang genoeg volhoudt, komt vanzelf het moment. Een totaal gebrek aan energie, lusteloos, neergeslagen, niet in beweging kunnen komen. 

Deze week een oproep om kritisch te focussen op jouw rustmomenten. Wanneer heb jij voor het laatst de rust genomen om te luisteren naar je eigen kompas of je op de goede weg bent? Ben je blij met de resultaten die je boekt? Kijk eens naar jouw agenda; zijn er voldoende rustmomenten ingebouwd of moet je continu in de hoogste versnelling door? 

Ik wens je heel veel mooie échte rustmomenten toe, zodat je daarna weer hard kunt groeien.

Benno Rijpkema

mens en organisatie ont-wikkelaar

Gedachten worden dingen!

Dankbaar is het enige wat ik hierop kan zeggen…

Soulving

Waarschuwing!! Hoe positief denk jij?

Toen ik vanmorgen in de auto stapte en op de klok keek was het 9:15. Daarna keek ik op de navigatie en zag dat ik nog een 1 uur en 15 minuten nodig had om op mijn afspraak te komen. Nou ken ik de wegen in Friesland goed en kon daar wel iets harder rijden. Ik was eigenlijk verlaat omdat ik nog heerlijk in mijn joggingbroek achter mijn pc aan Soulving zat te schrijven. Als ik zit te schrijven aan mijn eigen ding dan vergeet ik de tijd. En dat is voor mij een teken dat ik vanuit mijn passie of inspiratie werk. Het voelt goed en gaat moeiteloos of anders gezegd als het moeiteloos gaat is het goed! Dit waren woorden die Benno Rijpkema tegen mij sprak, tijdens de afspraak. De reis vlotte en ging volgens plan, echter bij Bolsward stond de brug open…

View original post 444 woorden meer

Zaaien en oogsten

Wat we geven, krijgen we terug.

Iedere akkerbouwer kent dit principe: als je tarwe zaait, oogst je ook tarwe. Ik ben er van overtuigd dat ik voor 100% verantwoordelijk ben voor alles wat ik als resultaat boek in mijn leven. Ontmoetingen met mooie mensen, situaties, omstandigheden en ervaringen. Maar ook minder mooie ontmoetingen, situaties, omstandigheden en ervaringen.

Hoe zou iemand anders de credits of de schuld kunnen krijgen voor wat ons ‘overkomt’? Ik ben de enige die de macht heeft over mijzelf om datgene te denken, te doen of te laten. Ik ben de enige die kan bepalen hoe ik met de dingen om ga die ik ervaar in mijn leven. Zie ook eens het  weekthema over optimisme.

Net als de Wet van de Zwaartekracht altijd werkt, werkt de Wet van Aantrekking ook altijd. Omdat jij bestaat uit energie ben je in staat om als een magneet aan te trekken waar jouw aandacht naartoe gaat. Elke ontmoeting, elke situatie, omstandigheid en ervaring die jij opdoet heb je zelf gecreëerd.

images-3Kijk deze week eens goed naar jouw resultaten. Geven ze jou energie of kosten ze jou energie? Welke denkpatronen liggen hieraan ten grondslag? Denk je ergens met liefde en plezier aan, of ben je vervuld met angst en loopt de energie weg uit je lichaam? Heb je ’s avonds nog energie over of ben je moe en uitgeput? Als je tot de conclusie komt dat jouw resultaten wel wat beter mogen, pak dan eens de onderliggende overtuiging aan om wel de resultaten te boeken die je graag wilt hebben.

Benno Rijpkema

Missie gedreven

Mensen kunnen en willen wel veranderen, maar ze willen niet veranderd worden.

Circa 80% van de verkopers is resultaatgedreven; de order binnen halen. Slechts 3% van de verkopers is missiegedreven; de topverkopers. De rest schommelt er tussenin.

Klanten voelen wat je komt doen. Onze energie liegt niet. De woorden en de houding kunnen nog zo mooi zijn, de energie kan zich niet anders voordoen dan hij/zij is. Wat maakt dan een verkoper een topverkoper? De reguliere verkoper komt wat halen, wil iets hebben of krijgen. De missiegedreven verkoper heeft zijn aandacht op geven. Klanten zijn niet zo open voor iemand die iets wil verkopen, wel voor iemand die oprecht wil helpen.

Soms betekent oprecht helpen dat je als verkoper je de klant adviseert niet bij jou te kopen of nu nog niet te kopen. Het plezier van het geven voor missiegedreven verkopers is op zich al een beloning voor deze verkoper. Het zorgt voor een vertrouwensband tussen klant en verkoper als van mens tot mens.

Unknown-3Iedereen verkoopt wel eens iets, al was het alleen maar een eigen mening of idee. Bedenk je eens waarom jij doet wat je doet? Is het voor geld? Kom je alleen wat halen? Of wil je de ander graag ergens mee helpen en kom je wat brengen?

Genoeg denkstof voor deze week!

Benno Rijpkema

Optimisme

Optimisten zijn vele malen succesvoller dan pessimisten

Onderzoek van Dr. M. Seligman heeft aangetoond dat optimisten vele malen succesvoller zijn dan pessimisten. En het mooie is: iedereen wordt geboren als optimist.

Unknown-1Mensen zijn van nature optimistisch, maar worden pessimistisch door conditioneringen; aangeleerde hulpeloosheid of machteloosheid. Kinderen worden letterlijk ‘opgevoed’ tot hulpeloosheid of komen via nenatieve ervaringen tot het ‘besluit’ (de overtuiging) dat ze geen controle over dingen en situaties hebben.

Moeten we de ouders dan de schuld geven? Nee! Ook zij hebben op hun beurt het van hun ouders geleerd dat het ‘zo werkt’. En zij weer van hun ouders. Generaties lang wordt het doorgegeven.

Om een goed beeld te krijgen hoezeer optimisme het verschil maakt: 10% van alle verkopers die optimistisch zijn en daardoor langer volhouden bij tegenslag (tijdelijk toch?), realiseren 60% van alle verkopen.

In het onderzoek blijkt ook dat het loont om optimistisch door het leven te gaan:

– Je bent minder snel depressief

– Je presteert meer met dezelfde talenten

– Je wordt gezonder doordat jij je immuunsysteem versterkt

– Je hebt meer plezier in het leven.

Als je wel eens last hebt van (een beetje) pessimisme, adviseer ik je deze week je overtuigingen onder de loep te nemen via verwondering. Zijn die slechte omstandigheden permanent (pessimisme) of zijn ze slechts tijdelijk van aard (optimisme). Zie jij wat er goed gaat als een uitzondering, of zie jij tegenslag als tijdelijk?

Ik wens je veel plezier met het doorbreken van de overtuigingen.

Benno Rijpkema